Trong thế giới khởi nghiệp, có những chiến lược được bàn luận rộng rãi, và cũng có những chiến lược chỉ tồn tại trong các tầng lớp doanh nhân hàng đầu. Một phương pháp nâng cao hiếm khi được chia sẻ công khai xoay quanh hoạt động mua bán và sáp nhập (M&A) đối với các doanh nghiệp nhỏ. Dù nghe có vẻ phức tạp hoặc chỉ dành cho các tập đoàn lớn, chiến lược này có thể thay đổi cuộc chơi cho những doanh nhân giàu kinh nghiệm, sở hữu mạng lưới quan hệ và uy tín để thực hiện thành công.

Vì Sao M&A Quan Trọng Ở Thời Điểm Hiện Tại

Điều kiện kinh tế ảnh hưởng lớn đến việc lựa chọn chiến lược kinh doanh hiệu quả. Giống như thể thao có mùa vụ, các chiến thuật kinh doanh cũng phát huy tác dụng trong những giai đoạn kinh tế nhất định. Khi kinh tế tăng trưởng, việc khởi nghiệp và mở rộng doanh nghiệp trở nên hấp dẫn và mang lại nhiều lợi ích. Tuy nhiên, trong giai đoạn suy thoái – có thể gọi là “mùa đông” của nền kinh tế – việc tăng trưởng trở nên khó khăn hơn, và cơ hội M&A lại trở nên hấp dẫn.

Hiện nay, nhiều nền kinh tế, đặc biệt là ở Vương quốc Anh, đang chậm lại do thuế cao, quy định nặng nề và chi tiêu tiêu dùng giảm. Điều này tạo ra môi trường thuận lợi để mua lại các doanh nghiệp hiện hữu với điều kiện tốt. Những chủ doanh nghiệp gặp khó khăn, đặc biệt là những người gần nghỉ hưu, có thể sẵn sàng bán, mở ra cơ hội cho những người mua có thể mang lại năng lượng mới và chiến lược cải thiện.

Khung Sáu Bước Cho M&A Doanh Nghiệp Nhỏ

Chiến lược bắt đầu bằng việc xác định các mục tiêu mua lại tiềm năng. Nhiều doanh nghiệp nhỏ thuộc sở hữu của những người trên 65 tuổi, và phần lớn họ đang muốn nghỉ hưu. Những doanh nghiệp này thường có doanh thu giảm, hệ thống lỗi thời, đội ngũ thiếu động lực, nhưng vẫn tạo ra lợi nhuận ổn định và có uy tín trên thị trường. Bước đầu tiên là tìm kiếm các doanh nghiệp như vậy thông qua mạng lưới, tiếp thị và nghiên cứu.

Khi đã tìm thấy mục tiêu, bước tiếp theo là đề xuất một thỏa thuận hấp dẫn với mong muốn chuyển giao suôn sẻ của chủ doanh nghiệp. Một chiến thuật phổ biến là đàm phán hình thức tài chính do người bán cung cấp, trong đó chủ hiện tại đóng vai trò như người cho vay, cho phép người mua tiếp quản mà không cần vốn lớn ban đầu. Cách này mang lại lợi ích cho cả hai bên: người bán có thu nhập đều đặn, người mua có thời gian cải thiện doanh nghiệp.

Bước thứ tư là cải thiện doanh nghiệp đã mua. Điều này có thể bao gồm hiện đại hóa hoạt động, cập nhật chiến lược tiếp thị, nâng cao tinh thần nhân viên hoặc tối ưu hóa quy trình. Mục tiêu là tăng lợi nhuận và định vị công ty để bán lại với giá cao.

Bước thứ năm là tìm người mua mới – người nhìn thấy giá trị ở doanh nghiệp đã được cải thiện. Cuối cùng, bước thứ sáu là áp dụng lại hình thức tài chính do người bán cung cấp cho người mua mới, tạo nên giao dịch đôi bên cùng có lợi.

Cơ Hội Ẩn Trong Các Doanh Nghiệp “Nhàm Chán”

Nhiều cơ hội M&A tốt nằm ở những ngành được coi là “nhàm chán”: cửa hàng in ấn, dịch vụ cảnh quan, công ty hỗ trợ CNTT, doanh nghiệp kỹ thuật nhỏ, dịch vụ HVAC, hoặc các công ty đại lý địa phương. Dù không hào nhoáng, những doanh nghiệp này thường có lượng khách hàng ổn định và dòng tiền đều đặn. Vì thiếu sự hấp dẫn, chúng ít bị cạnh tranh khi mua lại, trở thành mục tiêu lý tưởng cho các doanh nhân chiến lược.

Chủ của những doanh nghiệp này thường không có người kế thừa sẵn sàng tiếp quản – con cái của họ thường theo đuổi ngành nghề khác. Không có kế hoạch rút lui rõ ràng, họ có thể cởi mở hơn với các thỏa thuận sáng tạo ưu tiên sự tiếp tục của doanh nghiệp và nhân viên.

Vì Sao Chiến Lược Này Cần Kinh Nghiệm

Dù khái niệm này có thể tiếp cận, nhưng không dành cho người mới bắt đầu. Việc thực hiện thành công đòi hỏi kỹ năng đàm phán, hiểu biết kinh doanh và khả năng nhanh chóng nhận diện cải tiến vận hành. Những doanh nhân có từ mười năm kinh nghiệm trở lên, sở hữu mạng lưới chuyên nghiệp vững mạnh và thương hiệu cá nhân sẽ có lợi thế lớn khi áp dụng chiến lược này.

Sức hấp dẫn của chiến lược nằm ở khả năng tạo ra tài sản đáng kể mà không cần bắt đầu từ con số 0. Bằng cách mua lại các doanh nghiệp hoạt động kém hiệu quả nhưng có nền tảng tốt, cải thiện chúng và bán lại một cách chiến lược, doanh nhân có thể tạo ra giá trị lớn trong thời gian ngắn.

Tóm lại, M&A doanh nghiệp nhỏ là một chiến lược mạnh mẽ nhưng chưa được khai thác nhiều, đặc biệt hiệu quả trong thời kỳ kinh tế khó khăn. Với những doanh nhân giàu kinh nghiệm, sẵn sàng tìm kiếm cơ hội, xây dựng lòng tin với người bán và thực hiện cải tiến, đây có thể là con đường dẫn đến thành công tài chính đột phá. Chìa khóa là nhận ra tiềm năng trong các doanh nghiệp bị bỏ qua và cấu trúc các giao dịch mang lại lợi ích cho tất cả các bên.